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缺乏数据
需要大量的技术维度或技术指标辅助销售人员评估销售线索的合作可能性。
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成单率低
还存在依赖大规模销售团队密集外呼开拓市场的情况，业务成单率较低，转化率无法保证。
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成本高昂
业务单价较传统行业高，销售团队需要理解技术，所以销售人员的培训成本亦相对较高。
在激烈的竞争压力下，IT企业的产品从设计生产再到销售，生命周期持续缩短、节奏加快。
需要大量的技术维度或技术指标辅助销售人员评估销售线索的合作可能性。
还存在依赖大规模销售团队密集外呼开拓市场的情况，业务成单率较低，转化率无法保证。
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